Calculer son Tarif Journalier Moyen (TJM) est un passage clé pour tout freelance ou consultant. Ce chiffre guide votre stratégie. Il définit combien facturer chaque jour pour couvrir les coûts, atteindre les objectifs et faire vivre l’activité durablement. Un TJM bien calculé est la base d’un tarif juste, rentable et aligné sur la valeur réelle.
Définir votre revenu annuel cible
La première étape pour calculer votre TJM consiste à définir votre salaire en TJM, c’est-à-dire le revenu annuel que vous souhaitez convertir en tarif journalier. Ce salaire en TJM correspond au montant net que vous visez après déduction de vos charges. Il doit couvrir vos besoins personnels tout en compensant les périodes non facturées :
- Congés
- Formations
- Prospection
- Jours de repos
Un indépendant ne facture pas chaque jour de l’année. Anticiper ces périodes vous aide à établir un revenu cible réaliste et durable.
Intégrer les charges sociales et fiscales
Les charges sociales et fiscales représentent une part importante du calcul du TJM. Leur montant varie selon votre statut : auto-entrepreneur, société (EURL, SASU) ou portage salarial. En moyenne, elles peuvent représenter entre 25 % et 50 % de vos revenus bruts.
Dans le cas du portage salarial, il faut également inclure les frais de gestion prélevés par la société de portage, qui couvrent la comptabilité, la facturation et la gestion administrative.
Estimer vos frais professionnels
Les frais professionnels regroupent toutes les dépenses nécessaires à votre activité : matériel informatique, logiciels, abonnements, espace de coworking, assurances ou frais de communication.
Une estimation trop basse de ces dépenses peut fausser votre TJM et impacter votre rentabilité.
Déterminer le nombre de jours facturables
Le nombre de jours facturables correspond aux jours où vous travaillez effectivement pour un client et pouvez émettre une facture. En général, il se situe entre 150 et 200 jours par an, selon la nature de vos missions et votre rythme de travail.
Plus vous avez de jours facturables, plus votre tarif journalier sera compétitif tout en maintenant le même revenu annuel.
Calculer et ajuster votre TJM
La formule de calcul du TJM est la suivante : TJM = (Revenu annuel cible + Charges sociales + Frais professionnels) / Nombre de jours facturables
Ce tarif n’est pas figé. Il doit être révisé régulièrement, en fonction de l’évolution du marché, de vos compétences ou de votre positionnement. Une montée en expertise ou l’obtention d’une certification peut justifier une revalorisation de vos tarifs, tandis qu’un ralentissement du marché peut nécessiter un ajustement temporaire.
Pour vous aider, Régie Portage accompagne les freelances et les consultants avec transparence et services personnalisés, incluant suivi juridique, assurances et gestion administrative. Spécialisé dans plusieurs secteurs, ce spécialiste facilite l’intégration des charges dans le calcul du TJM, pour assurer rentabilité et rémunération adaptée.
